“整裝熱”，幾乎席卷了整個(gè)建材家居行業(yè)。
整裝自2017年升溫以來(lái)到2020年，已經(jīng)有成百上千家建材家居企業(yè)紛紛布局整裝，整個(gè)家裝行業(yè)都在尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)和未來(lái)發(fā)展的機(jī)會(huì)。
擁有4萬(wàn)億市場(chǎng)的整裝，成為了他們共同的選擇，各方力量相繼介入，將毫無(wú)疑問(wèn)掀起眾多行業(yè)間的合作與競(jìng)爭(zhēng)。
01多重因素推動(dòng)整裝“爭(zhēng)奪戰(zhàn)”
即使面臨各種激烈的競(jìng)爭(zhēng)，不少家居建材企業(yè)仍然紛紛投入整裝的藍(lán)?！皬P殺”?？梢?jiàn)，布局整裝已然是家裝市場(chǎng)大勢(shì)所趨，整裝這塊大蛋糕，誰(shuí)能分到，誰(shuí)就能有資格拿到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略制高點(diǎn)。
從國(guó)家政策層面來(lái)看，自2016年以來(lái)國(guó)家房產(chǎn)政策出臺(tái)，2017年國(guó)家發(fā)布《建筑業(yè)十三五規(guī)劃》，提出 2020 年，新開(kāi)工全裝修成品住宅面積達(dá)到 30%。住宅全裝修的到來(lái)意味著建材家居公司要和房產(chǎn)公司直接對(duì)話(huà)合作，整裝或許將會(huì)占據(jù)大部分的市場(chǎng)份額，建材家居企業(yè)必須積極參與到整裝的布局中。
奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)
從家裝行業(yè)層面上看，整裝是不可避免的戰(zhàn)略規(guī)劃。行業(yè)內(nèi)各類(lèi)企業(yè)相繼布局整裝：傳統(tǒng)的家裝公司例如金螳螂家和圣都裝飾，建材企業(yè)例如東鵬和箭牌，全屋定制企業(yè)例如尚品宅配和歐派櫥柜。大大小小的企業(yè)都在整裝上看到巨大的市場(chǎng)和利潤(rùn)，以歐派為例，其整裝模塊在2020年的前10個(gè)月接單近10億。
歐派整裝
從消費(fèi)者的層面看，整裝模式正在贏(yíng)得消費(fèi)者的青睞。《2018中國(guó)家居整裝設(shè)計(jì)趨勢(shì)白皮書(shū)》調(diào)查，消費(fèi)者選擇 “全屋整裝”的比例就達(dá)到了39.6%。整裝作為消費(fèi)者的需求對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)就是一個(gè)天然的流量入口，家居建材企業(yè)選擇布局整裝就能得到未來(lái)的用戶(hù)和市場(chǎng)。
02由單到多，整裝競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈
2017年整裝興起開(kāi)始，部分家具品牌企業(yè)出現(xiàn)了不同程度的單品類(lèi)銷(xiāo)售的疲軟，當(dāng)下家裝市場(chǎng)的消費(fèi)者，基本是在有限預(yù)算內(nèi)選擇最優(yōu)的產(chǎn)品，整裝就成了消費(fèi)者更好的選擇，單品類(lèi)企業(yè)的話(huà)語(yǔ)權(quán)越來(lái)越弱。
傳統(tǒng)的家裝行業(yè)運(yùn)營(yíng)是以單品類(lèi)經(jīng)營(yíng)模式為主，但隨著單品類(lèi)獲利空間變小，部分企業(yè)開(kāi)始走出規(guī)模經(jīng)濟(jì)，嘗試向多品類(lèi)延伸和融合，家具行業(yè)進(jìn)入了范圍經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，即銷(xiāo)售品類(lèi)多樣化，從而達(dá)到各項(xiàng)成本的降低和經(jīng)濟(jì)效益提高的目的。
整裝效果
不少家裝頭部企業(yè)已經(jīng)通過(guò)多品類(lèi)集成的手段搶占了市場(chǎng)先機(jī)，企業(yè)提供平臺(tái)，以套餐的方式整合單品類(lèi)商品，既可以滿(mǎn)足消費(fèi)者一站式購(gòu)物的需求，最主要的是還可以為企業(yè)提升客單價(jià)，同時(shí)降低獲客的成本。
以歐派家居、我樂(lè)家居、索菲亞、金牌廚柜等企業(yè)為例，這幾家企業(yè)的產(chǎn)品線(xiàn)都有向多品類(lèi)發(fā)展。從數(shù)據(jù)可以看到，2018-2019年，尚品宅配終端售價(jià)的客單價(jià)同比增長(zhǎng)11.5%、1.9%；索菲亞按照終端口徑計(jì)算的客單價(jià)同比增長(zhǎng)9.9%、5.9%，而我樂(lè)家居的客單價(jià)接近4萬(wàn)元，遠(yuǎn)高于行業(yè)均值。
終端售價(jià)客單值
隨著整裝多品類(lèi)集合的發(fā)展，單品類(lèi)企業(yè)的品牌生存空間將會(huì)越來(lái)越小，如果你不能成為多品類(lèi)集成品牌的話(huà)，未來(lái)的路會(huì)越來(lái)越艱難；對(duì)于非單品類(lèi)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，上游企業(yè)將會(huì)利用自己的優(yōu)勢(shì)不斷進(jìn)行品類(lèi)擴(kuò)張與品牌布局，中下游企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈，對(duì)于它們來(lái)說(shuō)未來(lái)也許只有兩種選擇：整合別的企業(yè)或被別的企業(yè)整合。
結(jié)語(yǔ)：整裝作為家居行業(yè)一種新的商業(yè)模式，擁有不可限量的市場(chǎng)前景，但目前還沒(méi)有出現(xiàn)可供參考的成功典范，整裝并不是簡(jiǎn)單的產(chǎn)品套餐打包，而是要求企業(yè)具備強(qiáng)大的整合能力，高效的生產(chǎn)能力。歐派、尚品宅配等一些頭部企業(yè)在整裝上的嘗試也只是初見(jiàn)成效，更遑論其他的小企業(yè)。
對(duì)于建材家居企業(yè)來(lái)說(shuō)，整裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，困難重重，但這也是家裝行業(yè)要進(jìn)化必經(jīng)的歷程，誰(shuí)能在行業(yè)內(nèi)脫穎而出，誰(shuí)就能培養(yǎng)其核心競(jìng)爭(zhēng)力，成功在整裝市場(chǎng)中占據(jù)一席之地。
文章來(lái)源：整裝新觀(guān)察