2019年8月1日—8月6日，來斯奧2019年區(qū)域運營研討交流會（以下簡稱“交流會”）分別在義烏、徐州兩地舉辦。此次交流會以產品和設計為核心，終端運營管理作為延伸，全方位提升來斯奧經銷商的產品銷售能力、營銷策劃能力、終端管理能力。
參觀義烏與徐州終端門店
在兩站交流會中，來斯奧義烏居家體驗店和沛縣居家體驗店在落成后首次迎來了經銷商家人們的參觀。來斯奧義烏、徐州居家體驗店分別占地400平方和450平方，都是來斯奧第8代SI終端形象店，均采用回字形動線設計，通過場景化和貨架陳列式等多元化的方式展示產品，義烏和沛縣作為來斯奧標志性的終端門店，為其他終端門店在品牌形象建設、門店日常管理方面做出了良好的示范作用。
來斯奧義烏專賣店
來斯奧沛縣專賣店
終端門店集品牌、產品展示與銷售功能于一體，能最大程度彰顯品牌實力并促進銷售，尤其是頂墻整裝產品，100多平方的門店已經無法滿足產品展示的需求，產品展示做不到位，這在很大程度上就影響了銷售。
來斯奧近年來一直致力于培養(yǎng)終端渠道，終端是品牌實力的彰顯，當好的行業(yè)有了，好的產品有了，將品牌的內涵與產品的優(yōu)勢植根于終端才是來斯奧能不斷在競爭中乘風破浪的關鍵。
相信的力量
▲來斯奧掌舵人 姚松良
交流會現場，來斯奧董事長姚松良發(fā)表《相信的力量·贏未來》主題講話
產品和設計特訓助力終端業(yè)績加倍增長
▲來斯奧大區(qū)經理 姚碧勝
在義烏和沛縣兩站交流會中，來斯奧西南西北大區(qū)的區(qū)域經理姚碧勝為到場經銷商們進行來斯奧自主研發(fā)的兩大新品——鋁晶大板和雙層蜂香板的產品培訓，并與經銷商互動交流，分享銷售技巧與銷售經驗。
▲來斯奧大區(qū)經理 陳宗斌
而電器的培訓由華南大區(qū)區(qū)域經理陳宗斌負責，針對S3雙區(qū)暖光機、S1智芯暖空調、X1中央暖房、A1薄悅多功能機的產品特點進行現場指導以及分享電器銷售經驗。
▲來斯奧市場部 姚哲凡
在此次交流會中，來斯奧門店輔銷工具系統2.0升級版正式與經銷商見面。門店輔銷工具系統屬來斯奧終端品牌建設中生動化建設的重要部分，來斯奧品牌市場部姚總監(jiān)詳細地為經銷商們講解了如何最大程度地將輔銷工具運用到產品展示、品牌營銷、開發(fā)潛在客戶等方面。
本次兩站交流會的一大重點就是提升經銷商對家裝設計軟件的應用水平，從而做到增值擴單?？峒覙反髮W導師、培訓師徐彥旻以及酷家樂金牌設計師劉濤分別擔任義烏站與徐州站的設計培訓導師，就軟件中的“建?！?、“燈光”等功能對在場經銷商進行了全面及深入的培訓，設計軟件技能水平的提升對于終端更了解消費者需求，終端門店向“場景體驗店”方向轉型等方面有著不可替代的作用。
兩位設計培訓師還在現場舉例一些實際案例來為經銷商們講解設計如何來為銷售服務，通過現場的實操指導，引導經銷商將設計融入到銷售中。
▲來斯奧空間設計師 薛蛟
在室內設計中，風格與色彩的搭配起到了畫龍點睛的作用。來斯奧空間設計師薛蛟為在場經銷商講解了《來斯奧全屋整裝搭配應用》，以材料應用為基礎，根據材料特性具體講解在來斯奧主打的輕奢風、新中式風、北歐風中如何作風格打造和色彩搭配，并現場與經銷商互動，解答在實際設計案例中遇到的問題。
提升終端設計水平一直是來斯奧“打造強勢終端”中的重要一環(huán)。家裝設計軟件是家裝企業(yè)在進一步迎合用戶的使用習慣，銷售產品的同時把產品服務升級，場景化營銷時代，客戶自主選擇、自主搭配成為主要互動形式，同時客戶需求更加明確，提高終端設計水平在成單幾率大大增加之余真正做到了提前“把產品裝進客戶家”。
▲銷售科科長 阮香楚
義烏站現場，來斯奧銷售科科長阮香楚上臺為經銷商講解了《全屋整裝量尺設計成交法》，并與在場經銷商分享全屋大單銷售經驗。
▲來斯奧大區(qū)經理 向晉杰
徐州站交流會現場，來斯奧北方大區(qū)區(qū)域經理向晉杰講解《全屋量尺設計成交法》。
▲活動一科科長 陳崇
活動一科科長陳崇在交流會現場報告2018年部門幫扶終端活動的情況，據悉，來斯奧活動科團隊在過去一年中幫扶經銷商終端活動上百場。
總結：市場的變革，成就了一些人，也淘汰了一些人，如今的銷售已不是簡單的買賣關系，而是客情的培養(yǎng)、方式的選擇、高效的服務。未來來斯奧將繼續(xù)“打造強勢終端”的指導方針，著力于提升門店營銷能力、售前售后的服務質量、最大程度展示品牌的綜合實力這幾個方面，真正意義上實現解決終端經營痛點、有效聚攏客流，快速促成成交的目的。
義烏站南方家人合影
徐州站北方家人合影